Chương trình đào tạo

Quản lý bán hàng là một trong những chức danh rất quan trọng ở bất kỳ một doanh nghiệp nào, bạn là người đưa ra những quyết định quan trọng nhằm cải thiện được chỉ tiêu doanh số mang lại những giá trị rất lớn cho doanh nghiệp qua từng năm phát triển.

Làm thế nào để lập kế hoạch bán hàng, thiết lập cơ cấu bán hàng, tuyển dụng và huấn luyện đội ngũ đến quản trị bán hàng?...Bạn đang phân vân tìm 1 khóa học về kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp. BMG sẽ giải quyết bài toán nan giải Học quản lý bán hàng ở đâu tốt nhất của bạn.

BMG International Education thiết kế chương trình đào tạo Quản lý Bán hàng chuyên nghiệp nhằm trang bị những kiến thức ứng dụng và thực tiễn nhất về quản lý bán hàng trong môi trường kinh doanh hiện đại hiện nay.

•    Giám đốc bán hàng - Sales Manager các doanh nghiệp
•    Quản lý bán hàng / chuyên viên bán hàng
•    Các bạn trẻ đang làm công tác bán hàng
•    Sinh viên muốn chuẩn bị kiến thức thực tế trước khi tìm việc làm.

•    Thời gian đào tạo 2 tháng. Mỗi buổi tối học 2h.

•    Giáo trình đào tạo độc quyền của BMG International bằng tiếng Việt được cấp miễn phí
•    Tặng các phần mềm, kế hoạch bán hàng

Phần 1: CHÂN DUNG QUẢN LÝ BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP
Đây là phần khởi đầu giới thiệu các tố chất và kỹ năng cần thiết để trở thành một Quản lý Bán hàng Chuyên nghiệp. Trong phần này học viên sẽ được BMG International Education giới thiệu những chân dung Quản lý Bán hàng điển hình thành công và những yêu cầu cần thiết cho nghề Quản lý Bán hàng.

Nội dung bài giảng:
•    Chân dung Quản lý bán hàng / Sales manager roles and portraits
•    Tố chất cần có của Sales Manager / Qualities needed by the Sales Manager
•    Cơ cấu phòng Bán hàng chuyên nghiệp / Structure Sales Professional

Phần 2: LẬP CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
Đây là phần học quan trọng giúp học viên có tư duy chiến lược trong bối cảnh cạnh tranh, tầm nhìn chiến lược trong bán hàng, cùng hiểu và hoạch định chiến lược kinh doanh và xây dựng chiến lược bán hàng cụ thể. Đồng thời trong phần này học viên sẽ được tiếp cận việc quản trị mối quan hệ giữa phòng bán hàng và Marketing.

Nội dung bài giảng:
•    Chiến lược kinh doanh và tình huống nghiên cứu / Business strategy and case study
•    Chiến lược bán hàng và tình huống nghiên cứu / Sales strategy for sales manager
•    Tư duy chiến lược trong phân phối-bán hàng / Strategic thinking in distribution and selling
•    Quản trị hiệu quả mối quan hệ giữa Marketing & Sales / Sales and marketing management

Phần 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
Dự báo bán hàng là kiến thức không thể thiếu đối với bất kỳ một Sales Manager nào. Phần học này được BMG Intenrational Education thiết kế dựa trên những kinh nghiệm thực tiễn kinh doanh tại Việt Nam và trên thế giới để rút ra cho học viên một kế hoạch bán hàng hoàn chỉnh nhất. Sau phần học này học viên sẽ nắm rõ phương pháp lập kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp.

Nội dung bài giảng:
•    Lập dự báo bán hàng / Sale forecasting
•    Quy trình xây dựng kế họach bán hàng / Sales planning
•    Thiết lập quy trình bán hàng chuyên nghiệp / Building Sale proccess
•    Thiết lập ngân sách bán hàng / Sales budget planning
•    Thực hành lập kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp / Exercise: Sales planning

Phần 4: KỸ NĂNG TRONG QUẢN LÝ BÁN HÀNG
Phần học này được bổ sung trong quá trình học nhằm trang bị cho học viên những kỹ năng cần thiết trong quá trình quản lý bán hàng chuyên nghiệp. Từ kỹ năng giao tiếp thông thường đến các kỹ năng trưng bày hàng hóa, thúc đẩy bán hàng chuyên dành cho Quản lý Bán hàng sẽ tạo ra sự tự tin và chuyên nghiệp cho từng người quản lý bán hàng.

Nội dung bài giảng:
•    Kỹ năng giao tiếp trong bán hàng / Communication skill in Sales
•    Kỹ năng trưng bày sản phẩm tại điểm bán / Merchandising management and skill
•    Kỹ năng thúc đẩy chỉ tiêu bán hàng / Improvement targeting skill
•    Kỹ năng lãnh đạo đội ngũ bán hàng / Leadership in sale management
•    Kỹ năng theo dõi, quản lý công nợ bán hàng / Debt management in sale professional
•    Kỹ năng đàm phán-thương lượng trong bán hàng / Negotiation in sale professional

Phần 5: KIẾN THỨC MARKETING DÀNH CHO QUẢN LÝ BÁN HÀNG
Trong quá trình điều hành, người Quản lý bán hàng cần biết những kiến thức marketing căn bản để phối hợp với phòng marketing, đồng thời triển khai các chương trình marketing hiệu quả. Do vậy trong phần học này, những kiến thức marketing cô đọng nhất sẽ được đề cập dành cho Quản lý bán hàng chuyên nghiệp

Nội dung bài giảng:
•    4P và 4C trong marketing / 4P and 4C in marketing
•    Quản trị marketing dành cho bán hàng / Marketing management for Sales manager
•    Mối quan hệ giữa Marketing và Sales trong kinh doanh / Sales and Marketing in Business
•    Trade Marketing hiệu quả / Trade Marketing hiệu quả
•    Tình huống phối hợp giữa sales và marketing

Phần 6: CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI
Mỗi sản phẩm cần có một hệ thống phân phối được đội ngũ bán hàng xây dựng từng ngày trên cơ sở của một chiến lược phân phối được Giám đốc Bán Hàng thiết lập. Trong phần học này, học viên BMG được giảng viên chia sẻ thực tiễn về chiến lược xây dựng kênh phân phối hiệu quả và chính sách phân phối bán hàng.

Nội dung bài giảng:
•    Bản chất của kênh phân phối / The nature of distribution channels
•    Các mô hình phân phối / Distribution models
•    Xây dựng hệ thống phân phối / Distribution channels design and strategy
•    Chiến lược phân phối trong hệ thống bán sỉ và lẻ / Wholesaling and Retailing management
•    Chính sách phân phối cho các nhà bán sỉ và lẻ / Wholesaling and Retailer policies
•    Phương pháp tuyển chọn nhà phân phối sỉ / Wholesaler selection and recriutment
•    Chiến lược bán hàng kênh Modern Trade / MT strategy and management
•    Hệ thống bán hàng theo hình thức nhượng quyền / Franchise system management
•    Bán hàng qua hệ thống e-commerce / Direct sale and Internet sale

Phần 7.  QUẢN TRỊ BÁN HÀNG DÀNH CHO QUẢN LÝ BÁN HÀNG
Nhà quản lý bán hàng cần có kiến thức quản trị, đặc biệt là quá trình vận hành tổ chức và đội ngũ bán hàng. Phần học này được thiết kế nhằm mang đến cho học viên nắm bắt những xu hướng quản lý chuyên nghiệp và hiện đại. Qua phần này học viên sẽ nắm bắt kiến thức quản trị thông tin, lực lượng bán hàng, logistic…

Nội dung bài giảng:
•    Xây dựng và tổ chức hệ thống thông tin bán hàng / Sales information system
•    Phương thức giám sát lực lượng bán hàng / Sale supervisor management
•    Huấn luyện lực lượng bán hàng chuyên nghiệp / Saleforce Training
•    Tuyển dụng lực lượng bán hàng chuyên nghiệp / Saleforce recruitment
•    Quản trị dịch vụ khách hàng / Customer service management
•    Quản trị các khách hàng trọng điểm / Key account management in selling
•    Quản trị vận tải_hậu cần trong phân phối, bán hàng / Logistic strategy and planning
•    Quản trị hiệu quả chuỗi cung ứng / Supply chain management
•    Quản trị hành chính cho Sales Manager / Sales Admin for Sales manager

Phần 8: GIAO LƯU KHÁCH MỜI
Phần giao lưu với người có kinh nghiệm kinh doanh và bán hàng được sắp xếp gặp gỡ học viên trong quá trình học viên học tại lớp. Đây là chương trình giao lưu mở rộng giúp cho học viên nắm bắt nhanh kinh nghiệm thực tiễn của người đi trước. Chương trình giao lưu theo chủ đề và theo nhu cầu từng lớp học sẽ dựa vào một trong những chủ đề sau đây:

Nội dung chuyên đề giao lưu:
•    Kinh nghiệm quản lý bán hàng ngành bất động sản / Sales experience in real estate
•    Kinh nghiệm quản lý bán hàng qua mạng internet / Sales experience on internet
•    Kinh nghiệm quản lý bán hàng ngành hàng tiêu dùng nhanh / Sales experience in consumer goods
•    Kinh nghiệm quản lý bán hàng ngành dịch vụ / Sales experience in service
•    Kinh nghiệm quản lý bán hàng ngành công nghiệp / Sales experience in industrial goods
•    ….

Phần 9: THAM KHẢO TÀI LIỆU
Trong quá trình học, BMG International Education sẽ cung cấp thêm cho học viên những nhóm tài liệu tham khảo trên CD Rom và thể hiện trên Thư viện Online như sau:
•    Mẫu lập kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp dành cho Quản lý bán hàng.
•    Phầm mềm, data bán hàng
•    Tài liệu tham khảo về bán hàng

BMG phát triển các chương trình đào tạo bằng phương pháp trực tiếp tương tác. Với 50% thời gian học ứng dụng thực tiễn. Học viên không cần nhớ bài, chỉ cần hiểu thấu đáo vấn đề cần học. Học viên không cần ghi chép mà chỉ cần lắng nghe hiệu quả. Học tập theo nhóm và phân tích tình huống với môi trường học tập chuyên nghiệp.

Tốt nghiệp khoá học Sales Manager, bạn hoàn toàn có khả năng đảm nhận vị trí Giám sát bán hàng, Quản lý bán hàng cấp cao trong những doanh nghiệp. Đủ khả năng hoàn thành công việc hiệu quả trong những môi trường bán hàng áp lực nhất.

Giảng viên Hồ Hán Dân
Tổng giám đốc Công ty Bảo Hiểm Bảo Tín, Giám đốc Nhượng quyền Trung Nguyên, Giám đốc phát triển thị trường Coca Cola....

Thạc sỹ Nguyễn Thanh Tân
Thạc sĩ Quản trị Kinh Doanh, Giám đốc BrainMark Consulting & Training, Viện Trưởng Viện Quản trị Quốc tế.

Giảng viên Nguyễn Kiên Trì
Giám đốc Công ty Future One, Giám Đốc Kinh Doanh sản phẩm kính cho DQ Corp

Thạc sỹ Trần Văn Trung
Thạc sỹ Quản trị kinh doanh AIT Thái Lan. Giám đốc Bán hàng toàn quốc tại Asia, Tân Hiệp Phát, NumberOne, Trà Xanh O độ, TT Gas.

Thạc sỹ Nguyễn Vũ Đại Dương
Thạc sỹ Quản trị kinh doanh Đại học Nam Columbia. National Sales Manager Tập đoàn Deithelm của Thuỵ Sỹ.

Thạc sỹ  Phạm Ngọc Bình
Phó Tổng Giám Đốc Công ty Cholimex Food, Thạc sĩ Quản trị kinh doanh và Tiếp thị của Bỉ

Chứng chỉ do BMG International Education cấp có giá trị toàn quốc, đặc biệt với các doanh nghiệp.